工业气体项目自产生以来，就出现了竞争、抢客户、低价销售等问题。一个中心城市的工业气体公司数量是有限的，工业企业数量是不变的。如何快速开拓市场，抢占市场主导权，建立自己独特的经营之路？目前工业气体企业同质化、低价竞争问题突出，主要是企业经营管理和市场布局不合理造成的。因为行业内的天花板，当市场饱和，竞争过于激烈时，就会导致客户发展过程中的价格竞争。除了价格竞争，企业没有更好的解决方案来赢得客户的青睐。通过工业气体的特殊性和行业本身的特点，设计了突破行业瓶颈的营销模式。

　　市场痛点分析：中国大部分工业气体公司的营销方式是：投资办厂、雇佣员工、自我管理，这种家族企业是目前普遍存在的情况。因为每个企业的管理者对自己的营销都有行业限制，不可能建立不同于其他企业的营销模式。行业的运行机制主要取决于规模、成本、人才等因素。当企业足够大的时候，原材料采购、生产、运营、资金等方面的优势。非常明显。中小型燃气公司由于实力问题，得不到生产成本低的优势。

　　工业气体公司营销模式的设计，没有办法突破行业的局限。无论如何通过互联网思考或采用其他营销方式，解决问题的方法总是局限于行业本身。由于瓶颈和企业自身的局限性，如产品研发、企业管理的营销知识等，会导致企业发展困难。

　　我们通过四个步骤，完成工业气体的市场拓展：1、降低企业运营成本；2、降低目标客户的用气成本，为企业提供更多增值服务；3、企业客户快速发展：我们自己的业务人员接触企业，企业不太喜欢我们的服务。而且企业在使用原供气方时受合同约束，还有其他感情联系等因素。这个时候，我们的业务人员除了降低产品价格，没有更多的手段链接企业；4、减轻企业自身的资金压力：我们的供气企业总是喜欢自己生产燃气，然后输送给客户，客户用光了燃气再付款。有时候企业不及时买单，导致资金压力很大。所以通过利益输送，可以避免企业自身的危险。

　　当一个企业只是个体户的时候，它的发展会受到限制，因为企业思考的角度永远是赚取产品差价的思维模式。这种思维模式会随着电子商务的发展逐渐降低企业的优势，当大资本介入时，对自身的伤害也很大。从我们这些年的经验来看，国际大巨头进入中国市场，我们的优势立刻降低，导致客户大量亏损。当我们的企业不再是独立的个体，形成了产业联盟，我们的优势立刻成倍放大，竞争力大大提高。